卖LED灯泡,走加盟路线

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2011-10-11 15:06:00 来源: 神州加盟网 有1274人参与
  • 经营范围:灯饰
  • 门店数量:234家
  • 单店投资额:1~5
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  别人看新式LED只是价格仍贵得离谱的灯管,马塞尔?菲尔巴伦却看到了巨大商机——为此他放弃演唱会舞台灯光设计生意,转行开起“LED之光”(LED Source)公司。

  蓝色是马塞尔?菲尔巴伦的幸运色。1998年以前,LED——发光二极管,一种只靠极少电能就可发光的小半导体——只有红、绿两种颜色的光。某天,从事建筑与舞台灯光管理的菲尔巴伦参加一个展会,在展会上意外发现了蓝色。当时就意识到,这种产品的潜能被彻底挥释说:“混合红、蓝、绿三种光,你可出几乎任何一种颜色,包括白色光。看到那些蓝色LED后,我心里想,‘世界从此彻底改变了’。”菲尔巴伦开始在设计中应用LED灯管,发现它们不仅比白炽灯和卤素灯泡温度低,使用简单,而且寿命很高可达到10万个小时。2007年,LED灯光的也达到(甚至超越)了白炽灯的水平,菲尔巴伦意识到时机已经成熟。

  于是,他放弃为摇滚大明星们设计舞台灯光,转行去卖LED灯管。“LED之光”特许加盟公司的总部设在佛州惠灵顿市——芝加哥和加拿大东部的加盟商即将签约,现在正在开拓的市场包括纽约、加州和德克萨斯—一产品面向商场、库房和大型商业楼宇,让这种代表未来较新趋势的照明技术逐渐普及。

  开始时我打算开一家网店,仓储发货。我在阿尔伯塔的坎莫尔有处住所,2008年去那里过圣诞时遇到Frito-Lay食品公司的一位高层。那次经历彻底改变了我的想法。这位高层对LED行业关注已久,他告诉我LED一律是照明业的未来之星。惟一的问题是,他花了一年多时间在周边寻找LED产品,结果发现整个德克萨斯州都没有销售。他建议我:“想办法在所有大中城市铺店,培养客户,让他们意识到高成本的同时也有高实现目标。”我知道他说的是对的,于是改为这种完全不同的商业模式。

    为何选择企业客户市场?
    几年前,市场上还没有螺旋式LED灯泡。一年前,每个灯泡平均要80美元。现在公司推出了一种40美元的产品,但即使是这种价位,普通家庭要想节省的电费正常经营也要7~8年时间,很难打开市场。商业场所每天照明时间长达12~ 15个小时,正常经营的速度更快,更容易被这类客户接受。

  打进五金店难吗?
  家得宝这类店对我们的大部分产品都没兴趣,当然企业也不会从那种渠道采购灯管。

    如果LED被新技术淘汰怎么办?
    有人正在重新发掘冷阴极等技术,但这些都无法和LED相媲美。…--当然,我们也很关注这个问题:会不会突然有人发明出一种很好的新技术呢?可膳目前还看不出这种可能。现在每天都有新LED专利问世——这个行业全靠一个个小实验室不断开发更物美价廉的新式灯管。很多人选择这个方向来创业,我觉得一时还不会改变。

    做过的很大的项目是什么?
    为超级杯提供照明工具!用大约1万瓦的LED灯管替换组委会原本打算用于场馆外照明的10万瓦普通灯泡。我们的灯泡非常节能,而且无一故障。

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标签:led加工加盟led灯泡加盟灯泡加盟
乐巢
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