除了政府 谁还愿意为LED埋单?

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2011-08-31 14:28:00 来源: 神州加盟网 有1144人参与
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EMC“变形”探寻商业模式

除了政府,谁还愿意为led埋单?

在“千里十万”工程中尝到EMC模式(合同能源管理机制)甜头的禅城,正在计划以EMC“变形”的模式,向室内照明市场推广LED。记者昨日在佛山LED室内照明商业模式研讨会上获悉,禅城计划以GEMC、G2EMC、PEMC等不同“变种”EMC推广室内LED照明。

然而,被视为优佳节能的LED似乎面临着一个尴尬局面:除了EMC,LED面对终端市场毫无办法。“去年全国照明联盟宣布LED销量达1200亿元,但我们在终端市场进行考察时却发现,终端对LED几乎不了解。”广东照明电器协会会长全健说,LED的大部分订单都流向了政府工程,面向终端市场的商业模式目前可以说为零。

价格下降机会来了吗?

LED的价格一直在降。佛山照明灯具协会会长吴育林告诉记者,近年来芯片价格以每年约20%的速度下降,“现在节能灯价格一直稳定在6―1优惠,一般的LED灯价格则从50―30优惠降到30―100多元。”

根据美国能源部的预测,白光LED封装的流明成本将从2009年的25美元/klm(千流明)下降到2015年的2美元/klm,平均每年的成本下降在30%以上。昨日研讨会上,有业内人士就认为,2011-2012年将是LED与传统照明价差下降快的时间段,LED照明渗透率将在此期间产生跨越式的增长。

然而,LED的价格仍然与节能灯存在数倍的价差,这使得对节能不敏感的普通市民难以接受,即便企业用户也不敢轻言使用。“LED的节能作用明显,但采购成本实在太高,我们也只是在新建的一个洁具展厅中尝试使用,还不敢全面铺开。”东鹏洁具总经理蔡初阳说。

有数据显示,在2012年左右LED照明成本将降至荧光灯的两倍,如将LED相对荧光灯约2.5倍的寿命计算在内,将使得在2012年左右LED照明的总成本先进于荧光灯照明。

这使得企业迫切期待《淘汰白炽灯路线图》能够尽快出炉。业内认为,LED发展速度大大超出市场培育,传统灯具仍然占据大量市场,只有强行淘汰掉,才能为LED腾出市场空间。

EMC“变形”:室内照明的优佳方案?

没有高标准普及政策,LED超前的理念不能为市场所接受,EMC成为救命稻草。

“禅城完成12500盏LED路灯替换,作用非常不错,1年节能900万元电费,我们计划整个“十二五”期间完成5.7万盏。”禅城区经济促进局常务副局长李钜镇说。

LED路灯推广的关键是EMC合同能源管理机制,由政府提供担保,LED企业从节能效益中获益。然而,政府不可能对卖场、百货、酒店等室内商业照明再提供担保。

一个EMC“变形”计划由此产生。禅城提出GEMC、G2EMC、PEMC等不同“变种”EMC,吸纳入担保公司为商业性EMC提供担保,并以物管公司替代节能公司为经营主体,以EMC合同使用LED。

据悉,上述新模式将在海盛东方环保产业城采用。

EMC是针对LED价格昂贵、用户不愿花钱的市场特点而应用,但有企业认为目前并不是EMC进入室内照明很好的时机。

“LED照明时间越长,节能效益越多,智慧之选回收率就越明显,这是EMC的特点。相比每天点亮时间长达10小时的LED路灯,室内照明的时间通常只有几个小时,EMC模式效应并不明显。”广东昭信一位负责人认为。

个案

成本高用户很犹豫

LED还没找到自主商业模式

无论是“千里十万”、“万家亿盏”还是EMC,政府都是其中关键的推手。LED获益良多,却因此而面临着一个尴尬现象:除去EMC模式,LED还没有找到独立于政府的自主商业模式。

“去年我们在终端市场进行调查,非常惊讶的发现终端并不了解LED。政府大力推广,媒体也有很多报道,但在终端市场,为LED埋单的用户却很少。”全健说。

据其介绍,去年全国照明联盟公布照明产品销售数据,其中传统照明3000亿元,LED也达到1200亿元。然而,终端市场感觉不到LED的存在,这1200亿元流向哪里了?

“政府提供了大量LED订单,但这显然不是能时间久持续的,LED企业需要尽快找到合适的商业模式。”业内人士坦承,目前终端市场除了知道LED节能以外,对其它特点一无所知。“当初,节能灯以与白炽灯相近的使用接口,迅速方便的取代白炽灯,但LED却是完全不同的产品,终端使用起来存在很大困惑。”全健说。

蔡初阳认为,LED在安装和使用上存在很大不同,用户对产品提供商的依赖性极高,需要企业提供安装指导和服务,这是LED普及的一大难点。

EMC针对LED智慧之选成本过高,以银行借钱解决智慧之选资金问题,并用节能经营偿还银行借钱,解决用户不想花钱的问题。然而,即便如此,仍然有用户甚至连借钱都不愿使用。

“LED的优点非常明显,我们已经在一间新装修的洁具展厅大量使用LED照明,但LED成本太高,商业模式还需要探讨。”东鹏洁具的蔡初阳认为。

据其介绍,LED寿命长,使用时间越久节能经营越明显。然而,陶瓷展厅的惯例是每两三年就要重新装修一次,如果每次装修都要淘汰一批LED,将造成非常大的浪费,也达不到终设定的经营目标。

“电费是展厅第二大成本,仅次于装修。LED的确能解决电费问题,但如何尽可能利用其寿命?东鹏一旦定下展厅标准,就会在全国范围内展开,因此对LED的采用必须非常谨慎。”蔡初阳说。

他建议,能否采用租赁形式,陶瓷展厅向LED企业租用产品,所节省下来的电费经营归LED企业,后者以此提供再安装等服务。

禅城区经济促进局常务副局长李钜镇认为这可能是EMC模式的又一种创立,可称其为“LEMC”,以租赁形式针对类似东鹏这样的展厅卖场,可能更有利于LED推广。

声音

室内标杆体系欠缺

佛山应抢饮“头啖汤”

“作为在建商场,没有固定电费的使用指标,如何确定节能经营的计算标准,我们还没有看到更清晰的界定。”海盛东方环保产业城负责人陈军说。

这是目前室内照明EMC推广的一大难点。“户外LED已经有标杆体系,但室内照明还没有。”广东昭信负责人告诉记者。

据悉,去年广东省推出LED照明标杆体系,但这一体系主要针对户外照明,室内照明还是一片。“户外体系是全省一盘棋,而室内标杆体系则是由各个地方先做,之后再进行全省统一。”昨日论坛上,一名华南理工大学教授认为,这是佛山机遇,应抢制室内标杆体系,占据业内先进位置。

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