灯饰经销商3.15促销不能满足于“旧瓶装新酒”

目前，灯饰代理市场方兴未艾，智慧之选灯饰加盟行业很容易就买得起房子。60秒教你制定的促销策略，智慧之选灯饰连锁行业有哪些促销技巧呢？

3.15促销，灯饰企业年年搞，至于搞的产品如何，那就是见仁见智了。现在市场上有些灯饰企业对3.15促销感觉迷茫，不少企业的3.15促销方案只是“旧瓶装新酒”，稍微修改下以前的促销方案，甚至有些灯饰企业干脆不搞3.15促销。

3.15促销作为龙年优先个大型促销活动，谁都不想错过，谁都想好好把握。在灯饰这个行业里面，节日促销所占份额太大，终端零售甚至到了无促不销的状态，因此灯饰经销商不分轻重的患上了“促销依赖症”。每年这个时候，各个灯饰品牌经销商都会提出一些促销主题，无非强调“消费”、“诚信”、“责任”、“安全”、“权益”、“维权”等。年复一年，有些灯饰经销商头疼了，觉得这样做没什么新意。那么，3.15促销活动以什么主题来切入呢?活动创意有哪些呢?

在主题选择方面，3.15灯饰促销主题不能哗众取宠，更不能玩文字游戏。其实，灯饰品牌经销商应把更多的精力放在思考“如何将3.15促销活动与3.15节日呼应”，“如何设立与促销主题贴近的产品方案”。全球加盟网的小编认为，在3.15期间，灯饰经销商可以促销活动向公众介绍其在经营过程中为消费者权益保护所做的工作;也可以电视、报刊、电台、DM单在小区或者商场进行宣传;也可以组织消费者权益知识竞赛或者举办各种展览，教育讲座;也可以举办演出，现场咨询投诉和义务服务等。

在灯饰促销推广方面，目前很多灯饰常规广告是“自己骗自己”。经销商的广告推广满足于“推”，发出去1000张宣传海报，1000张报纸，但因看到海报或报纸来消费的顾客未必超过10个人。为什么会出现这种情况?归根结底，灯饰经销商都不知道目标客户在哪里，发出去的广告就像丢进大海的石头，不见了。在如此惊人的数字下，我们要反思，该如何避免“石沉大海”。有一个灯饰经销商朋友是这样做的，“到有鱼的地方去钓鱼”，面对各种广告推广途径，他选择对新交房的小区业主进行主力宣传，采用较大力度的短信报名征集方式，因为短信的报名成本低，回执也很方便，降低报槛。同时，在短信邀约的过程中，经销商巧妙结合促销邀约的产品策略以及的传播策略，加上短信邀约的执行，终该活动也取得很不错的业绩。

当然，一个灯饰促销活动的成功，不能简单地归功于好的促销主题或者是促销推广，它有很多不可预测的因素。市场在变，活动的促销方案与执行都要变，灯饰经销商绝不能再满足于“旧瓶装新酒”的促销。