盘点灯饰品牌连锁与灯饰批发优劣势

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2011-02-22 11:53:00 来源: 神州加盟网 有1338人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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对建材市场而言,批发对许多中、小企业是残酷的商业挤兑。对于灯饰行业而言,灯饰批商优先:以低价,赢得高性价比优势,当然这主要因为厂家产品零广告投入,无中间商环节。第二:以品牌多,产品款式多赢得优势,这主要是批发商的采购集合了众多厂家产品,使得灯饰产品多、款式多。

艺灯大师招商项目经理王先生说,灯饰品牌连锁好比滚雪球式的做大市场,是抗拒市场竞争,凝聚经销口碑的法宝。艺灯大师采取连体经营模式,让经销商与总部紧密相联,让经销商与经销商强强联手;以厂家产品直销经销商,让经销商自主掌握产品价格,掌握市场主动权。

灯饰品牌连锁除了给经销商强有力的其去保护措施,更重要的是知名、专业的品牌优势赢得顾客。调查显示,灯饰批发城产品往往大同小异,无创立产品,消费人群也主要集中只看,而品牌灯饰连锁往往针对家居或工程等分支领域,不断产品新颖、专业,更让消费者体会品牌灯饰价格公平、质量有提高/增加、服务完善的品牌优势。

据介绍,目前到临沂批发商处购货的分销商少了近30%,而批发商批发产品以非主流产品居多,比如支架、光源、镇流器、变压器等,而这些产品大都是厂家直销的,所以价格比较低。而批发城的进货来源也主要是靠古镇厂家没有设置区域保护措施,或无力在市场设专卖店及专业系列批发。

总而言之,灯饰批发城、灯饰配件城主要商家主要集中在中、低端产品市场,其服务概念还可以称之为“中间环节”。而灯饰品牌连锁则经销商灵活的价格调整,在灯饰消费提高的今年,品牌连锁慢慢的掌握市场主动权,其服务模式则属于“终端消化”。

十里河灯饰城尤作尧表示,古镇早期主要市场是外贸,而国内灯饰消费也主要停留在中、低端水平,灯饰批发城自然成了消费者的优选,而灯饰行业经过近10年发展,国内灯饰消费已是装修的重要组成部分,灯饰消费偏向中、有档次领域,灯饰品牌连锁自然而然在市场中慢慢凸显出来。对于灯饰企业而言,市场的较量,主要源于同行竞争,而灯饰品牌连锁和灯饰批发商素来就是市场竞争的天敌。

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乐巢
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